Продажа удобрений, семян и СЗР.
Консультации:
(044) 331-02-06,
(099) 213-54-15,
(093) 53-22-106,
(098) 087-31-41,
(095) 527-00-70
г.Киев, ул.Патриарха М.Скрипника, 58. м."Вокзальная"
             С 1995 года  в сфере образования
О компании
Скидки и акции
Отзывы
Онлайн консультации
Статьи
Контакты
Позвоните мне
Ошибка доступа к серверу.
Попробуйте позже.
Неправильно введены данные.
Исправьте и попробуйте еще раз
Ваш запрос успешно отправлен.
Введите Ваше имя
Введите курс обучения
Введите номер телефона
Введите число
с картинки*:
Введите число
* обязательные для заполнения поля
Онлайн консультации по Skype
Главная /   Продажи /   Продажа удобрений, семян и СЗР.


Тренинг Продажа удобрений, семян и СЗР

14 ак часов (1 занятие - 4 ак часа, 1 ак час = 45 мин).  Продолжительность: два дня.

Время обучения в группе (на выбор):

  • дневные  группы с 9:00 до 12:00; с 12:00 до 15:00, с 15:00 до 18:00.
  • вечерние группы с 18:00 до 21:00.
  • группы выходного дня: суббота и воскресенье.

Стоимость обучения:

Общая стоимость обучения: 0 грн.

  • оплата за весь курс сразу (предоплата)

После окончания обучения выдается сертификат.

Аудитория курса:

Менеджеры и специалисты по продаже СЗР, семян и удобрений для сельского хозяйства в Украине.

Программа обучения

Программа обучения:

Продажа удобрений, семян и СЗР:

Введение

  • Успех продавца. От чего он зависит?
  • Как найти клиента в Украине

Договариваемся по телефону о деловой встрече

  • Классика и реальности жизни
  • Ваша первая вступительная фраза
  • Непростые клиенты на Юге, Западе и Востоке Украины…
  • Если Вам возражают…
  • Если Вам …ну оч-чень возражают!!!
  • Джентльменский набор продавца – оптимиста
  • Назначение даты и времени встречи

Подготовка к активной продаже

  • Сбор информации о фирме клиента
  • Сбор информации о личности клиента
  • Определение цели встречи (основной и запасной варианты)

Этапы процесса продажи. Начало встречи. Установление контакта с клиентом

  • Ваша первая фраза.
  • Ваши первые жесты. Визитная карточка
  • Клиент - директор ОАТ (ВАТ) и клиент – фермер .Сходства и различия
  • Первое впечатление. Формирование «атмосферы» доверия и доброжелательности.
  • Уровни и каналы коммуникации. Что надо сделать, чтобы Вас захотели выслушать?
  • Важность уверенного поведения продавца

Выявление потребностей клиента

  • Какие задаём вопросы?
  • Умение выслушать и понять – важное качество менеджера
  • Почему люди покупают наши СЗР? Мотив покупки. Потребности личности
  • Задаём вопросы, выявляя потребности в наших удобрениях и семенах.
  • Позы, жесты, мимика – язык тела при общении
  • Дистанция и размещение за столом переговоров

Эффективные приёмы продажи. Аргументация

  • Какие аргументы убеждают
  • Убеждающие слова
  • Модель убеждения: аргумент – связка – выгода
  • Наши преимущества. Убеждаем нашего клиента при продаже наших удобрений и СЗР
  • Типы личности клиента и особенности общения с ним
  • Чередование аргументов – метод Гомера для убеждения клиентов
  • Да? Да? ДА! – Метод Сократа – Две тысячи лет успешного применения!
  • Метод Паскаля и другие приёмы убеждения

Возражения … и эффективные ответы

  • Возражения – это нормально
  • Готовность к возражениям – всегда!
  • Три варианта методов ответов на возражения
  • Комплименты и вопросы к возражениям
  • Типичные возражения директора хозяйства, агронома, фермера …
  • Возражения при продаже семян, удобрений, СЗР
  • Списки возражений и ответов
  • Возражения о цене – любимая тема украинских покупателей
  • Конкуренты… и «правильный разговор» о них с клиентом

Заключение сделки

  • Удержать клиента
  • Не потерять клиента
  • Лёгкий толчок к окончательному решению
  • Семь надёжных приёмов заключения сделки

Начало тренинга (семинара):

Ниже приведены даты начала тренига (семинара). Вы можете выбрать любую дату, когда Вам удобно начать обучение. Дальнейшее расписание занятий выдается в учебной части.



Ближайшие даты начала занятий



 Варианты оплаты:

Оплатить можно наличными в кассу учебного центра; карточкой через терминал в офисе; с  р/с предприятия, где Вы работаете; на сайте картой, квитанцией через Ощадбанк (Приватбанк).

Калькулятор скидок:

Если Вы хотите пройти обучение по двум и более тренингам (семинарам, курсам), учиться вдвоем-втроем, рассчитать стоимость такого обучения можно нажав на изображение калькулятора. Вы перейдете на страницу с онлайн калькулятором стоимости обучения.  Калькулятор рассчитает скидку, которую Вы можете получить. Перейти....

Оплата на сайте, получение счета:

  • Оплатить обучение на сайте можно картами Visa, Master Card.
  • Получить счет-фактуру для оплаты юридическими лицами можно прямо на сайте.
  • Получить квитанцию на оплату через отделение Сбербанка Украины.

Перейти на страницу .....

Документы об окончании:

Наш адрес и телефоны:

  • Украина, Киев, метро "Вокзальная", ул. Патриарха Мстислава Скрипника (бывшая Николая Островского), 58.
  • (093) 53-22-106,  (098) 087-31-41, (095) 527-00-70
Наверх