Тренинг - семинар

Управление закупками

Программа обучения

Организация закупочной деятельности

• Основы организации закупочной деятельности.

Управление закупочной деятельностью. Закупки – как центр прибыли компании

• Последовательность и этапы. Модель «QP закупок». Главные точки приложения усилий для сокращения затрат.
• Отдел закупок и смежные отделы компании. Управление взаимодействием с производством и продажами. Как упорядочивать отношения и разделять зоны ответственности между подразделениями: практические инструменты.
• 34 показателя для определения эффективности работы отдела закупок. Наиболее полный на сегодняшний день свод показателей для построения системы мотивации отдела закупок, например, через матрицу KPI.
• Схема планирования закупок: разбор последовательности и анализ каждого этапа.
• Подход Balanced Score Card (сбалансированная система показателей) в закупках.
• Связь службы закупок с другими подразделениями компании. Управление взаимодействием с производством и продажами.
• Стратегии и информационные концепции. Закупки в системе Канбан, Just in time, MRP, MRPII.

Ассортиментная политика и ассортиментный анализ 

• Ассортиментная политика и ассортиментный анализ. Основы категорийного менеджмента.
• 13 критериев выбора нового продукта и товарного направления. Что позволяет избежать проблем и больших затрат при введении новых позиций в ассортимент?
• Определение потребности в товаре. Матрицы ABC и XYZ. Основы аналитики. Возможности 1С.
• Определение приоритетов финансирования и очередности закупок.
• Структура запасов. Оверсток и неликвид. Методы работы с ними.
• Нормирование страховых запасов. Уровень обслуживания.
• Практическая работа: Проведение ABC-анализа.

Улучшение цен и условий закупок без ущерба надёжности поставок

• Способы достижения нижнего предела цены. Какие составляющие можно дополнительно уменьшить и как добиваться этого от поставщика?
• Расчет стоимости отсрочки. Сколько денег вы можете сэкономить компании за счет улучшения условий?
• Действенный алгоритм для получения от поставщика товарного кредита и отсрочки. Работает даже в письмах!
• Все скидки получены, все условия улучшены до предела. Что делать дальше?
• Противодействуем повышению цен: алгоритм отработки.

Психология закупок, переговоры и влияние на поставщиков

• 3 золотых правила закупщика. Ключевые правила достижения нужных условий у поставщика.
• Какие подходы использовать в переговорах со сложными поставщиками и монополистами?
• 35 способов влияния на поставщиков: как улучшить цены и условия поставки. Полный набор воздействий на трудных поставщиков.
• Поставщик не идет на ваши требования: стратегия поведения.

Управление поставщиками и поставками

• Поиск поставщиков. Выбор оптимального поставщика.
• Инструменты интегральной оценки поставщиков.
• Как контролировать их работу, повышать эффективность поставок, анализировать работу отдела закупок и развивать отношения с поставщиками?
• Где обманывают поставщики? Как не дать себя обмануть в цене и в качестве?
• Спецификация на продукцию и техническое задание. Слабые места, которые используют в своих интересах недобросовестные поставщики.
• 3 инструмента для анализа товарной матрицы – ABC, XYZ и совмещенный ABC-XYZ . Методика, примеры использования.
• Способы борьбы с неликвидами.
• Практическая работа: Проведение предварительного отбора поставщиков.

Издержки в закупочной деятельности 

• Откат и методы противодействия.
• Ценообразование. Скидки.
• Издержки и риски, связанные с закупочной деятельности.
• Концепция полной стоимости (Total Cost Concept) и методика функционально-стоимостного анализа (ABC – Activity Based Costing).
• Практическая работа: Расчет себестоимости товара. Расчет дополнительных издержек методом ABC.

Формы и варианты закупочной деятельности  на курсах коммерческий директор

• Задача "Сделать или купить"(Make or Buy).
• Встречные закупки.
• Тендер.
• Аукцион.
• Оферта.
• Особенности снабжения производства.
• Практическая работа: Создание тендерной документации. Определение ключевых требований к товару. Работа со структурой готовой продукции – составление графика поставок.

Основы товароведения

• Документооборот. Вопросы взаимодействия со складскими и транспортными службами. Основы товароведения. Упаковка и маркировка груза
• Сертификация.
• Вопросы оплаты. Финансовые механизмы. Валютный контроль.
• Практическая задача: Определение необходимости сертифицирования. Использование информационных ресурсов.

 Практическая часть:

• Формируем показатели эффективности отдела закупок.
• Проводим аудит собственной системы планирования.
• Рассчитываем стоимость отсрочки для вашей компании.
• Определяем последовательность действий при угрозе повышения цен поставщиком.
• Формируем комплекс факторов, которые оказывают влияние на поставщиков в ходе переговоров и позволяют улучшить цену и условия поставки.
• Готовимся к внедрению интегральной оценки поставщиков.
• Предотвращаем обман, связанный с качеством поставляемой продукции.

 Варианты оплаты:

Оплатить можно наличными в кассу учебного центра; карточкой через терминал в офисе; с  р/с предприятия, где Вы работаете; на сайте картой, квитанцией через Ощадбанк (Приватбанк).

Наш адрес и телефоны:

• Украина, Киев, метро "Вокзальная", ул. Патриарха Мстислава Скрипника (бывшая Николая Островского), 58.
  
• (093) 53-22-106,  (098) 087-31-41, (095) 527-00-70

Валерий Викторович - преподаватель-практик с 20-летним стажем. Начал работать в ВЭД с 1982 года. Имеет прекрасные способности руководителя, о чем свидетельствуют занимаемые должности на протяжении своей рабочей деятельности:

• 1992 г. – 2001 г. ООО Агропромышленная фирма «Ваир».
• 2001 г. – 2003 г. ООО «Кондитерская фабрика «Лагода», ТМ «Загора» (группа компаний).
• 2003 г. – 2004 г. ООО «Феникс, К» (группа компаний), Заместитель генерального директора по инвестициям (развитию).
• 2004 г.-01. 2007 г. ЗАО «Укртехнопром» (группа компаний), Директор по логистике.
• 02.2007 г. – 11.2007 г. ОАО «Завод сантехзаготовок», Заместитель председателя правления по коммерческим вопросам.
• 2007 г. – 2009 г. ООО «Ремонтно-механический завод «Белогорье», Заместитель директора по коммерческим вопросам.

C 2009 г. работает в ООО «Белресурсы Украина» (входит в систему «Белресурсы» министерства торговли Белоруссии) на должности директора (Упоминания в СМИ: раз, два). Основные обязанности Валерия входит:

• организация представительства с «нуля»;
• разработка коммерческой политики, стратегическое планирование;
• бюджетирование, выбор ключевых показателей, ценообразование, управление затратами;
• управление маркетингом, продажами и логистикой, разработка концепции PR, брэндинг;
• АБС-анализ, управление запасами;
• ВЭД (экспорт, импорт);
• представительские функции (МИД, посольство);
• разрешительные органы ( гос. ком. ветеринарной медицины, гос. таможенный комитет);
• сертификация, санитарно-гигиенические заключения;
• построение и управление каналами сбыта;
• организация сети магазинов розничной торговли;
• дистрибьюция товаров

За время трудовой деятельности обучил более 500 человек. Прекрасный педагог и тренер. Владеет своей собственной методикой преподавания, методической базой, которой с радостью делиться со слушателями.