Школа логистики

Курсы Директор по логистике и ВЭД + 1С

очно в Киеве или онлайн

перейти на украинский сайт

сайт для мобильных телефонов: Директор по логистике, Директор по логистике с 1С

По окончанию курса Вы будете уметь:

Создавать и разрабатывать:

• Отдел логистики на предприятии.
• Организационную структуру  отдела логистики.
• Мотивировать персонал.
• Расчитывать потребность в персонале отдела.
• Расчитывать эффективность каждого сотрудника.

Организовывать работу склада: 

• Производить расчет основных показателей производственной деятельности склада;
• Рассчитывать параметры основных помещений склада;
• Организовывать хранение различных типов материальных средств;
• Проводить АВС анализ для выработки решений по оптимизации складских запасов и размещения материальных средств в различных зонах хранения;
• Проводить выбор технологического оборудования для организации производственных процессов на складе;
• Строить эффективные схемы материального потока на складе предприятия;
• Решать задачи по организации работы персонала склада;
• Организовывать и проводить инвентаризацию материальных средств.

Организовывать транспортировку грузов: 

• Организовывать перевозки, выбирать маршрут и вид транспорта;
• Проводить поиск перевозчика, оценивать полученные коммерческие предложения;
• Рассчитывать транспортные издержки;
• Читать и оформлять транспортные документы;
• Определять риски, связанные с перевозками и разрабатывать мероприятия по работе с рисками.

Управлять закупками: 

• Проводить поиск и оценку поставщиков
• Выстраивать взаимоотношения с поставщиками, готовить договора с ними, включая договора ВЭД
• Организовывать документооборот поставок
• Рассчитывать таможенные платежи
• Оценивать эффективность работы службы закупок

Разбираться в ВЭД: 

• Самостоятельно составлять внешнеторговый контракт;
• Организовывать таможенное оформление грузов (регистрировать компанию как участника ВЭД на таможне, формировать пакет документов для таможенного оформления, читать и заполнять ДТ, рассчитывать таможенные платежи).
• Будете знать понятие таможенного оформления, основные таможенные режимы, структуру ДТ и особенности ее заполнения.
• Процесс и документооборот таможенного оформления грузов.

 Управлять запасами:

• Собирать и готовить к анализу доступную бизнес-информацию.
• Прогнозировать потребности компании в товарах и услугах.
• Рассчитывать накладные издержки, транспортную составляющую цены, прогнозировать себестоимость товара.
• Проводить аудит логистических процессов.
• Будете знать как оценить адекватность логистической структуры компании, основные аналитические методы, используемые в бизнесе.
• Методы управления запасами и поставками.
• Методы оценки издержек.

Работать в 1С:Торговля и склад: 

• Работать со справочниками программы
• Регистрировать торговые и складские документы
• Оформлять закупку товара
• Оформлять отгрузку товара
• Регистрировать складские операции
• Формировать отчетность

После окончания обучения выдается диплом и заявки на работу. 

Программа обучения

Основы и современные тренды складской логистики

• Современные логистические концепции: Just-in-Time, Lean Warehouse, Cross-Docking и омниканальная дистрибуция.
• Критерии эффективности складского хозяйства: скорость обработки заказов, точность сборки, утилизация объема.
• Классификация складских комплексов (классы A+, A, B+, B, C, D) и их технические параметры.
• Роль распределительного центра и склада в цепочке поставок (Supply Chain Management).
• Методы оптимизации размещения складов: метод центра тяжести, гравитационная модель, транспортная задача.
• Обеспечение непрерывности складских процессов (Business Continuity): резервное энергоснабжение, промышленный автономный интернет и безопасность данных.
• Практикум: Определение оптимальной локации распределительного склада методами математического моделирования.

Нормативно-правовая база, стандарты ДБН и безопасность склада

• Нормативная база Украины в складской логистике: применение ДБН В.2.2-43:2021 «Складські будівлі» и ДБН В.1.1-7:2016 «Пожежна безпека».
• Санитарные регламенты, температурные режимы и стандарты НАССР (HACCP) при хранении продовольственной группы товаров.
• Требования ГСЧС (ДСНС) к категорированию помещений по взрывопожарной опасности и первичным средствам пожаротушения.
• Организация укрытий, планы эвакуации персонала и действия при аварийных и чрезвычайных ситуациях.
• Практикум: Расчет категорий пожарной опасности складских зон и требуемого объема средств пожаротушения.

Управление складским персоналом, охрана труда и материальная ответственность

• Организационная структура склада: функционал начальника склада, супервайзеров смен, операторов WMS, комплектовщиков и водителей погрузочной техники.
• Нормирование складских операций и расчет численности персонала с учетом суточной динамики грузопотока.
• Система KPI и сбалансированная мотивация: показатели выработки (строк/час, паллет/смена), точности подбора и сохранности груза.
• Законодательство об охране труда: инструктажи, допуски к работе на погрузочной технике, аттестация рабочих мест.
• Материальная ответственность по КЗоТ Украины: договоры о полной индивидуальной и коллективной (бригадной) ответственности, порядок взыскания ущерба.
• Практикум: Разработка матрицы KPI для смены комплектации и регламента оформления бригадной материальной ответственности.

Конструктивные особенности, стеллажные системы и складская техника

• Грузовые единицы: SKU, моно-паллеты, сборные грузовые места, стандарты паллетирования (EUR, FIN) и требования к стреппингу/стрейч-пленке.
• Идентификация товаров: стандарты штрихкодирования GS1 (EAN-13, GS1-128, DataMatrix, QR) и перспективы применения RFID.
• Инженерия складского пространства: промышленные полы с топпингом, доковое оборудование (доквеллеры, докшелтеры, перегрузочные тамбуры).
• Стеллажные конструкции: фронтальные, въездные (Drive-in), гравитационные, шаттловые (Radio Shuttle) и мезонинные этажи.
• Подъемно-транспортное оборудование: тележки (рохли), гидравлические штабелеры, ричтраки, узкопроходные штабелеры (VNA) и электропогрузчики на Li-Ion батареях.
• Автоматизация подбора: конвейерные линии, сортировочные системы (сортировщики) и технологии светового/голосового подбора (Pick-by-Light, Pick-by-Voice).
• Практикум: Расчет необходимого парка подъемно-транспортного оборудования и себестоимости одного цикла перемещения паллеты.

Логистика складских процессов, зонирование и WMS-системы

• Функциональное зонирование: рампа, зона приемки, буферное хранение, зона активного отбора, зона контроля и упаковки, зона экспедиции.
• Аналитические методы управления запасами: кросс-категориальный ABC-XYZ анализ по оборачиваемости и стабильности спроса.
• Адресное хранение: принципы топологии склада, динамическое и статическое резервирование ячеек, маршрутизация сборщиков.
• Ключевые процессы: входной контроль качества, кросс-докинг, размещение (Putaway), штучная и волновая комплектация (Wave/Batch Picking).
• Архитектура WMS (Warehouse Management System): работа с мобильными терминалами сбора данных (ТСД на Android), онлайн-контроль остатков.
• Особенности хранения специфических грузов: температурный режим (Cold Chain) и опасные грузы (ADR).
• Инвентаризация: плановая, циклическая (Cycle Counting), скользящая. Оформление актов сличительных ведомостей, пересортицы и списания.
• Практикум: Расчет полезной площади зоны хранения и моделирование топологии адресного склада на основе данных ABC-XYZ анализа.

Цифровой документооборот, е-ТТН и учет материальных ценностей

• Складской и бухгалтерский учет товарно-материальных ценностей (ТМЦ): первичная документация, приходные ордера, акты расхождений.
• Внедрение электронной товарно-транспортной накладной (е-ТТН): требования законодательства, алгоритм визирования КЭП и работа с провайдерами ЭДО.
• Электронный документооборот (EDI): обмен сообщениями DESADV (уведомление об отгрузке), RECADV (уведомление о приемке) и прайс-листами с торговыми сетями.
• Учет естественной убыли, технологических потерь, брака и боя при погрузочно-разгрузочных работах.
• Технические регламенты, декларации соответствия и сертификаты качества: порядок проверки сопроводительной документации.
• Практикум: Составление электронного маршрута согласования е-ТТН и акта фиксации расхождений по количеству/качеству при приемке.

Операционный менеджмент склада, Lean-инструменты и аудит

• Ключевые метрики эффективности склада: On-Time In-Full (OTIF), Order Fill Rate, Dock-to-Stock Time, Inventory Accuracy Rate.
• Применение методологии Бережливого производства (Lean): 5S в складской зоне, устранение потерь (Muda), визуальный менеджмент и стандартизированная работа (SOP).
• Диспетчеризация транспортных потоков (Yard Management): слотирование окон разгрузки/погрузки (Time-Slot Booking) для исключения очередей автотранспорта.
• Комплексная безопасность и предотвращение хищений: СКУД, видеоаналитика с распознаванием номеров, досмотровые зоны и аудит слабых мест.
• Практикум: Аудит операционных потерь на складе и составление дорожной карты стандартизации процессов по системе 5S.

 Транспортная логистика (управление перевозками):

Концепция Supply Chain Management и современные тренды логистических систем

• Эволюция логистических концепций: интегрированная логистика, Supply Chain Management (SCM) и концепция устойчивых цепей поставок (Resilient Supply Chains).
• Принципы бережливой логистики (Lean Logistics), концепция Just-in-Time (JIT) и Kanban в условиях нестабильных поставок.
• Логистика 4.0: сквозная видимость цепочек (End-to-End Visibility), автоматизация диспетчеризации и облачные TMS-системы.
• Организационная структура логистической службы современного предприятия и ее интеграция с закупками и продажами.
• Уровни логистического аутсорсинга: сравнительный анализ моделей 2PL, 3PL, 4PL и 5PL операторов.

Транспортно-экспедиционная деятельность и нормативно-правовая база

• Правовое регулирование экспедиторской деятельности: Закон о транспортно-экспедиторской деятельности, Гражданский и Хозяйственный кодексы.
• Критерии выбора оптимального способа доставки: скорость, стоимость, сохранность, регулярность и доступность инфраструктуры.
• Договор транспортного экспедирования: существенные условия, разграничение ответственности между экспедитором, перевозчиком и грузовладельцем.
• Международные стандарты документооборота FIATA (коносамент FBL, экспедиторская расписка FCR, сертификат получения FCT).
• Страхование в логистике: полисы CMR-страхования ответственности перевозчика, экспедиторская ответственность и страхование грузов (Cargo Insurance).
• Налоговые аспекты транспортно-экспедиторских услуг: применение нулевой ставки НДС при международных перевозках и налогообложение экспедиторского вознаграждения.
• Практикум: Разработка схемы взаимодействия сторон и расчет сметы экспедиторских услуг.

Транспортные характеристики грузов, упаковка и размещение в подвижном составе

• Транспортная классификация грузов: генеральные, навалочные, наливные, режимные и негабаритные (OOG).
• Расчет загрузки транспортного средства: утилизация полезного объема кузова/контейнера, распределение веса по осям автопоезда.
• Транспортная и грузовая маркировка: манипуляционные знаки международного стандарта (ISO 780) и транспортные ярлыки.
• Технологии контроля в пути: электронные навигационные пломбы стандарта ISO 17712, автономные GPS/GSM-трекеры и датчики вскрытия/удара.
• Правила безопасного размещения и крепления грузов на автомобильном и ж/д транспорте: расчет стяжных ремней, блокирующих распорок и противоскользящих матов по европейскому стандарту EN 12195.
• Практикум: Расчет схемы размещения груза в автопоезде с соблюдением нормативных осевых нагрузок и подбором средств крепления.

Контейнерные перевозки и логистика интермодальных цепочек

• Типология и технические характеристики морских контейнеров: 20 DC, 40 DC, 40 HC, Open Top, Flat Rack, Reefer-контейнеры.
• Тарифная политика линейных операторов: структура фрахта (Base Freight, BAF, CAF, THC, Demurrage, Detention, Storage).
• Особенности распределения транспортных затрат на себестоимость товарных позиций при сборных отправках (LCL) и полных загрузках (FCL).
• Логистика последней мили (Last Mile Delivery): городская дистрибуция, микрохабы и трекинг финальной доставки.
• Практикум: Расчет сверхнормативного использования контейнерного оборудования (демередж и детеншн) и оптимизация расходов на возврат порожнего контейнера.

Морская логистика и портовая инфраструктура

• Организация морских перевозок: линейное (Liner) и трамповое (Tramp) судоходство, фидерные сервисы.
• Современная специфика работы портов Большой Одессы (Украинский морской коридор) и обеспечение безопасности судоходства.
• Международное морское право (Гаагские, Гаагско-Висбийские, Гамбургские правила) и специфика страхования военных рисков (War Risk Insurance).
• Морской коносамент (Bill of Lading): функции, реквизиты, ордерные и именные коносаменты, работа со свитч-коносаментами (Switch B/L) и Telex Release.
• Онлайн-отслеживание движения морских судов (AIS) и контейнерных партий по трекинг-системам морских линий.
• Практикум: Оценка котировок морских экспедиторов и выбор оптимального маршрута с учетом портовых сборов и страховых надбавок.

Речная логистика и Дунайский транспортный кластер

• Актуальная роль портов Дунайского региона (Измаил, Рени, Килия) в экспортно-импортной логистике.
• Типы речных судов, барже-буксирных составов и специфика перевалки на рейде.
• Интеграция дунайских портов с румынским морским портом Констанца: каботаж, фидерные линии и смешанные маршруты.
• Нормативная база и документооборот речных перевозок: Будапештская конвенция (CMNI), речные накладные и портовые манифесты.

Железнодорожные перевозки и пограничные интермодальные терминалы

• Инфраструктура железнодорожных перевозок: типы подвижного состава (крытые вагоны, полувагоны, зерновозы, фитинговые платформы) и правила их оборота.
• Проблема разницы ширины колеи (1520 мм в Украине и 1435 мм в странах ЕС): перестановка тележек и перегрузка на терминалах.
• Функционирование сухих портов и интермодальных хабов на западных погранпереходах (Польша, Словакия, Венгрия, Румыния).
• Правовое регулирование и документооборот: Соглашение о международном железнодорожном грузовом сообщении (СМГС/SMGS) и Конвенция КОТИФ (ЦИМ/CIM), накладная ЦИМ/СМГС.
• Тарифные руководства железных дорог, расчет провозных плат, электронная система планирования перевозок.

Международные и внутренние автомобильные перевозки

• Классификация автотранспорта и европейские экостандарты (Евро-5, Евро-6).
• Либерализация перевозок (транспортный безвиз между Украиной и ЕС): правила осуществления двусторонних и транзитных рейсов.
• Европейский Пакет мобильности (Mobility Package): правила каботажа, возврата тягачей и режимов работы водителей.
• Режим труда и отдыха водителей (ЕСТР), цифровые и смарт-тахографы 2-го поколения (Smart Tacho 2).
• Весогабаритный контроль: автоматические комплексы Weight-in-Motion (WiM), допустимые осевые нагрузки и штрафы за перегруз.
• Цифровая государственная очередь на границе єЧерга: алгоритм бронирования времени пересечения для грузовых перевозчиков.
• Документооборот: внедрение внутренней е-ТТН в Украине, международная автонакладная CMR и переход на e-CMR.
• Таможенные режимы: Конвенция МДП (TIR Carnet) и Режим совместного транзита NCTS (Фаза 5) с оформлением деклараций Т1.
• Практикум: Оформление накладной CMR, бронирование слота в системе єЧерга и расчет маршрута доставки с учетом режимов труда ЕСТР.

Авиационная логистика и схемы Road Feeder Services (RFS)

• Специфика организации авиадоставки в современных условиях: использование европейских авиахабов (Варшава, Франкфурт, Вена, Катовице).
• Схемы автоподвоза к аэропортам (Road Feeder Services / RFS / тракинг) по единой авианакладной.
• Международные правила IATA, Варшавская и Монреальская конвенции, регулирующие воздушные грузоперевозки.
• Авиагрузовая накладная (Air Waybill — AWB / Master AWB / House AWB) и сопутствующий документооборот.
• Правила расчета объемного веса в авиации (Volume Weight: 1 куб.м = 167 кг) и тарификация отправок.

Мультимодальные и интермодальные перевозки

• Сущность мультимодальных цепочек: единый оператор (MTO), сквозная ставка и единый транспортный документ.
• Правила UNCTAD/ICC для документов смешанных перевозок и сквозной мультимодальный коносамент.
• Построение сквозных маршрутов: синхронизация авто-, ж/д и морского плеча доставки.
• Практикум: Проектирование комбинированной импортной схемы доставки оборудования из Азии через европейские терминалы.

Перевозка опасных грузов (ADR) и температурных отправлений на транспорте

• Европейское соглашение о международной дорожной перевозке опасных грузов (ADR / ДОПНВ): 9 классов опасности, номера ООН (UN-номера).
• Требования к допуску водителей (свидетельство ADR) и оснащению транспортных средств (маркировка, оранжевые таблички, комплекты ADR).
• Упаковка, тара, нанесение информационных таблиц и знаков опасности на подвижной состав.
• Письменные инструкции в случае аварии и документальное сопровождение опасных грузов при транспортировке.
• Перевозка скоропортящихся грузов в режиме контролируемой температуры: соглашение СПС (ATP), изотермические фургоны, рефрижераторы и терморегистраторы.

Управление транспортной службой коммерческой компании

• Дилемма: собственный корпоративный автопарк против привлеченного транспорта и экспедиций (Make or Buy).
• Ключевые метрики эффективности транспорта: On-Time Delivery (OTD), стоимость тонно-километра, коэффициент порожнего пробега.
• Нормирование и мониторинг расхода топлива: датчики уровня топлива (ДУТ), топливные карты и списание ГСМ по фактическим показателям.
• Маршрутизация и диспетчеризация: использование алгоритмов оптимизации маршрутов (VRP) и GPS-телематики.
• Практикум: Сравнительный экономический расчет затрат собственного и наемного автотранспорта на годовом объеме перевозок.

  Внешне-экономическая деятельность:

Государственное и правовое регулирование внешнеэкономической деятельности

• Правовая база ВЭД: Таможенный кодекс Украины, Закон «О внешнеэкономической деятельности», нормы международного торгового права.
• Таможенно-тарифное и нетарифное регулирование: пошлины, квоты, лицензирование экспорта и импорта.
• Валютное регулирование НБУ: валютные ограничения, правила покупки валюты и контроль соблюдения предельных сроков расчетов.
• Налогообложение экспортно-импортных операций: правила начисления НДС, нулевая ставка при экспорте, акцизный налог.
• Товарная номенклатура УКТВЭД: правила интерпретации, порядок классификации и предотвращение споров по смене кода.
• Ответственность за нарушение таможенных правил и норм валютного законодательства.

Организация отдела ВЭД и операционные стандарты

• Роль и место внешнеэкономической службы в структуре компании.
• Функциональные обязанности менеджера ВЭД, распределение зон ответственности и ключевые KPI.
• Взаимодействие отдела ВЭД с логистикой, закупками, бухгалтерией, юридическим департаментом и продажами.

Практика работы менеджера ВЭД: от поиска контрагента до выполнения заказа

• Поиск зарубежных поставщиков и покупателей: международные каталоги, профильные выставки, открытые реестры.
• Комплексная комплаенс-проверка иностранного партнера (Due Diligence) и оценка рисков перед сделкой.
• Международная деловая переписка, ведение онлайн-переговоров и согласование коммерческих условий.
• Заказ и ввоз тестовых образцов, подтверждение соответствия качеству и расчет себестоимости поставки.
• Контроль производства, инспекция отгрузки (Pre-shipment Inspection) и мониторинг движения груза.
• Рекламационная работа: претензии по количеству, качеству, срыву сроков и форс-мажорные оговорки.
• Кросс-культурные особенности ведения переговоров с партнерами из ЕС, Азии и США.

Контракт ВЭД и международные правила Инкотермс-2020

• Структура внешнеэкономического контракта: обязательные реквизиты, условия поставки, базисы цен, арбитражные оговорки.
• Правила ICC Инкотермс-2020: детальный разбор групп E, F, C, D (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP, FOB, CIF).
• Точки перехода рисков и расходов: корректный выбор условий поставки для оптимизации затрат.
• Связанные внешнеэкономические договоры: транспортно-экспедиторские, страховые, брокерские и агентские соглашения.

Документооборот при экспортно-импортных операциях

• Коммерческая документация: инвойс (Commercial Invoice), проформа-инвойс, упаковочный лист (Packing List), спецификации.
• Транспортные документы: CMR (включая e-CMR), авианакладная (AWB), морской коносамент (B/L), ж/д накладные (ЦИМ/СМГС).
• Таможенная декларация (МД) и электронное декларирование.
• Документы происхождения товаров: сертификаты EUR.1, декларирование происхождения, преференциальные правила торговли с ЕС.
• Нетарифный контроль: сертификаты соответствия, фитосанитарные, ветеринарные и радиологические свидетельства.

Таможенное оформление и взаимодействие с таможней

• Таможенные органы: регламент работы, электронный кабинет на портале Единое окно для международной торговли.
• Таможенные режимы: импорт (выпуск для свободного обращения), экспорт, транзит, переработка, временный ввоз.
• Определение таможенной стоимости: 6 методов расчета, правила включения транспортных и страховых расходов, защита заявленной стоимости.
• Таможенные платежи: порядок расчета ввозной/вывозной пошлины, НДС и процедура предоплаты на единый казначейский счет.
• Формы таможенного контроля: документальная проверка, система управления рисками (АСУР), таможенный досмотр.
• Интеграция с таможенной системой ЕС: режим совместного транзита (NCTS Фаза 5), транзитные декларации T1.
• Институт Авторизованного экономического оператора (АЭО): критерии получения и таможенные упрощения.

Работа с таможенными брокерами

• Критерии выбора таможенного брокера: репутация, квалификация, материальная ответственность и лицензирование.
• Договор на оказание брокерских услуг: разграничение ответственности за корректность классификации кодов и декларирования.
• Специфика взаимодействия: самостоятельное оформление компанией против полного брокерского аутсорсинга.

Международные банковские расчеты и валютный контроль

• Формы международных расчетов: банковский перевод (SWIFT), документарный аккредитив (L/C), инкассо, авансовые платежи.
• Аккредитивная форма расчетов как инструмент минимизации рисков неплатежа и непоставки.
• Валютный контроль в коммерческих банках: валютный надзор, документы для закрытия валютного контроля и снятия сделки с учета.
• Управление курсовыми рисками: хеджирование валютных колебаний и фиксация курса в контрактах.

Международное налоговое структурирование, КИК и комплаенс

• Эволюция международного налогового планирования: требования плана BEPS и деофшоризация.
• Правила контролируемых иностранных компаний (КИК) в Украине: отчетность, налоговые последствия и риски бенефициаров.
• Трансфертное ценообразование (ТЦО): критерии контролируемых операций с нерезидентами и обоснование рыночного уровня цен.
• Банковский финмониторинг (AML / KYC): требования к прозрачности структуры собственности и происхождению капитала при трансграничных расчетах.

 Эффективное управление подразделениями:

Работа руководителя и чем он отличается от исполнителя?
Что важно знать руководителям про современное управление? Новейшие тенденции в менеджменте  на курсах директор по логистике

• Истоки менеджмента
• Основные подходы к управлению
• Главные задачи руководителя
• Мастерство руководителя
• Фундаментальные инструменты управления
• Новейшие тенденции в практике управления
• Самые важные тенденции в мире организаций
• Принципы управления организацией
• Менеджмент до 2000 года
• Будущее менеджмента
• Ситуации и практические примеры по теме занятия
• Практическая работа: Исследование методов управления в вашей компании. Принятие управленческих решений в ситуации неопределенности

В чем состоит работа управленцев среднего и высшего звена? Задачи, инструменты, методы и подходы в школе логистики

• Главные задачи управленца
• Инструменты власти и влияния
• Методы и подходы к вовлечению персонала в управление
• Расширение полномочий сотрудников
• Ситуации и практические примеры по теме занятия
• Практическая работа: Важные аспекты расширения полномочий сотрудников и вовлечение  персонала в управление

Основа организаций — общение. Как должен общаться руководитель? Инструменты руководителя: Эффективные коммуникации

• Основы эффективных коммуникаций
• Тактические инструменты общения
• Проведение результативных совещаний
• Публичные выступления
• Тактика письменных коммуникаций
• Ситуации и практические примеры по теме занятия
• Практическая работа: Как улучшить климат общения в отделе, на предприятии? Анализ ловушек общения в которые попадают руководители.

Как мотивировать людей? Инструменты руководителя: Мотивация и проектирование работы на курсах директор по логистике

• Модели поведения человека
• Управленческие инструменты эффективной мотивации
• Основные подходы к мотивации
• Денежное вознаграждение
• Работа, которая сама мотивирует
• Ситуации и практические примеры по теме занятия
• Практическая работа: Исследование мотивации разных типов сотрудников. Как классифицировать сотрудников по моделям мотивации? Что вас мотивирует? Анализ собственного мотивационного профиля. Исследование мотиваторов в составе работы.

Как создавать эффективные команды и управлять ими? Инструменты руководителя: Группы, команды, власть и лидерство в школе логистики

• Создание эффективной рабочей группы
• Техники эффективной групповой работы
• Практика создания команд
• Стили руководства и ситуации
• Использование власти и полномочий
• Стили и возможности лидерства
• Ситуации и практические примеры по теме занятия
• Практическая работа: Есть ли возможности увеличения эффективности вашего отдела, предприятия? Каков должен быть ваш стиль руководства? 

Как делать больше в условиях высоких ограничений? Инструменты руководителя: Делегирование и тайм-менеджмент в курсе обучения Директор по логистике

• Техники и методы эффективного делегирования и контроля
• Подготовка сотрудников к делегированию
• Принципы тайм-менеджмента и управления собой
• Инструменты тайм-менеджмента
• Ролевая игра «Делегирование проекта»
• Ситуации и практические примеры по теме занятия. Ролевая игра «Делегирование проекта»
• Практическая работа: Достаточно ли вы делегируете? Постановка задач с помощью SMART. Подготовка задачи к делегированию. Исследование эффективности использования рабочего времени.

Как решать проблемы с сотрудниками? Инструменты руководителя: Различия, конфликты, стрессы, процедуры на курсах директор по логистике

• Управление различиями
• Управление конфликтами
• Работа со стрессами и консультирование
• Дисциплина и процедуры
• Управление своим боссом
• Ситуации и практические примеры по теме занятия
• Практическая работа: Определение результатов конфликтов. Ситуации для анализа и разработки действий руководителя. Проблема ли вы для вашего руководителя?

 Как планировать и принимать верные решения? Основы стратегии, планирование и принятие решений в курсе обучения Директор по логистике

• Процесс планирования в организации
• Базовые стратегические инструменты
• SWOT-анализ
• Практические инструменты и методы планирования
• Процесс принятия решений
• Практические техники принятия решений
• Ситуации и практические примеры по теме занятия
• Практическая работа: Анализ проблемы с помощью диаграммы Ишикава. Понимаете ли вы стратегию вашей компании? Подготовка плана решения проблемы. Планирование реализации проекта. Подготовка диаграммы Ганта.

Как обеспечить выполнение задач и достижение целей? Управленческий контроль и качество

• Принципы управленческого контроля.
• Финансовый и бюджетный контроль.
• Что такое качество?
• Управление качеством.
• Особенности работы в условиях кризиса. 

Как создаются департаменты и компании? Создание эффективной организации в школе логистики

• Инструменты проектирования организаций
• Жизненный цикл организации
• Подходы к разработке организационных структур
• Сетевые, виртуальные и плоские организации
• Управление культурой организации
• Ситуации и практические примеры по теме занятия
• Практическая работа: Ваша организация как система. Исследование достоинств и недостатков структуры организации. Исследование культуры организации

Как окружение влияет на организацию? Рыночный контекст организации и его связь со стратегией

• Внутренняя среда организации
• Ближнее окружение организации
• Дальнее окружение организации
• Неопределенность внешней среды
• Стратегии на основе SWOT

Как построить эффективное управление большими организациями? Управление потоками информации и принятие решений

• Методы информационного менеджмента
• Информация и принятие решений
• Метод КФУ
• Информационные политики в организации
• Практическая работа: Улучшение информационных потоков организации и принятие решений

Как разрабатывать лидерские стратегии для организации? Стратегическое управление организацией и бизнесом в курсе обучения Директор по логистике

• Процессы планирования в организации
• Видение, миссия, ценности, цели организации
• Процесс разработки стратегии
• Рыночный и ресурсный подходы к стратегии
• Управление цепочками создания ценности
• Стихийные стратегии
• Ситуации и практические примеры по теме занятия
• Практическая работа: Исследование ближнего окружения компании. Ситуация для анализа стратегии "Как компания управляет цепочкой создания ценности?"

Как достигать выполнения большого числа задач? Современные системы контроля в организации в школе логистики

• Системы управленческого контроля
• Основные инструменты построения систем контроля
• Система Сбалансированных Показателей (ССП)
• Модель делового превосходства EFQM
• Ситуации и практические примеры по теме занятия
• Практическая работа: Что нужно учесть в системе контроля? Важные аспекты систем контроля в организации

Как стать выдающимся управленцем? Лидерство в современной организации на курсах директор по логистике

• Основные подходы и теории лидерства
• Стили лидерства
• Ситуационные подходы к лидерству
• Адаптивное руководство

 Управление закупками:

  Основы и новейшие тренды организации закупочной деятельности  

• Основы теории логистики. Исторические корни инновационных подходов в логистике. Современные логистические концепции. Закупки как базовый элемент интегрированной логистики успешного предприятия.
• Рынок труда и комплексные компетенции в условиях нестабильной экономики.
• Бизнес-логика закупочной деятельности. Управление закупками. Бизнес-коммуникации.
• Применение подхода Balanced Score Card к оценке процессов службы закупки. KPI.
• Позиционирование на изменяющемся рынке и коридор приемлемого качества. SWOT-анализ.
• Актуальные стратегии и тренды информационных технологий. Влияние современных микрологистических концепций на бизнес-процессы в закупках.

Актуальные подходы к ассортиментной политике, ассортиментному анализу и управлению запасами предприятия

• Ассортиментная политика и ассортиментный анализ.
• Основы современного маркетинга и категорийного менеджмента.
• Определение оптимальной потребности в товаре. Кросс-категориальный ABC-XYZ анализ.
• Основы аналитики. QRS-анализ. VEN-анализ.
• BCG-анализ и жизненный цикл товаров. Специфика управления закупками на различных этапах жизненного цикла.
• Актуальные системы эффективного управления запасами.
• Виды запасов по функциональному назначению и по времени их создания в товаропроводящей цепи. Структура запасов. Оверсток и неликвид. Методы работы с ними. Stock Protection и Price Protection.
• Эффективные подходы к оптимальному нормированию страховых запасов.
• Что, когда, сколько и на каких условиях покупать? Эффективные алгоритмы принятия решения.
• Практическая работа: Проведение кросс-категориального ABC-XYZ анализа.

Эффективная работа с поставщиками на современном рынке

• Поиск поставщиков. Критерии и основные алгоритмы оценки поставщика на современном рынке.
• Стратегический сорсинг – будущее закупочной деятельности.
• Особенности взаимодействия в рамках различных типов рынков.
• Основные формы современной организации бизнеса и особенности взаимодействия с ними. Индивидуальное владение, товарищество, общество, корпорация.
• Оптимальные способы минимизация рисков в закупочной деятельности. Проверка контрагентов – основные критерии и информационные ресурсы.
• Многокритериальный подход к выбору поставщиков. Метод ELECTRE.
• Эффективные методы проведения переговоров.
• Организация переговорного процесса. Переговорные стратегии. Манипуляция и способы противодействия.
• Откат и методы противодействия. Борьба с коррупцией. Правовые аспекты.
• Практическая работа: Проведение предварительного отбора поставщиков.

Издержки в закупочной деятельности

• Ценообразование. Скидки.
• Издержки и риски, связанные с закупочной деятельностью.
• Концепция полной стоимости (Total Cost Concept) и методика Activity Based Costing.
• Методики определения управленческой себестоимости товаров и их влияние на эффективность коммерческой деятельности. Распределение затрат.
• Базовые затраты в закупочной деятельности.
• Классическая модель расчетов параметров заказа - Economic Order Quantity. Формула Уилсона и ее модификации.
• Оптимальный размер заказа при снижении цены. Оптимальный размер спекулятивного заказа.
• Практическая работа: Вычисление оптимального размера заказа и суммарных издержек.

Современные формы и варианты закупочной деятельности

• Задача "Сделать или купить"(Make or Buy).
• Актуальные варианты коммерческих сделок и их законодательная база. Поручение, Комиссия, Агентский договор, Лизинг, Франчайзинг, Фьючерсные сделки, Встречные закупки, Толлинг
• Тендер.
• Аукцион.
• Оферта.
• Актуальные варианты торгово-финансового взаимодействия в современных условиях: зачет, факторинг, аккредитив, инкассо, банковская гарантия, страховое покрытие.
• Особенности снабжения современного производства.

Основы товароведения и актуального документооборота

• Документооборот и организация бизнес-процессов современного предприятия.
• Электронный документооборот. Особенности применения.
• Унифицированные формы. Экспедиторские документы. Транспортные документы.
• Основы товароведения. Упаковка и маркировка груза. Штрихкодирование.
• Сертификация.

 Управление запасами. Бизнес-логистика:

Основные понятия

• Основные понятия теории логистики
• Методы оценки качества
• Методы оценки издержек
• Методы оценки рисков
• Практическое занятие
• Кейс «Разработка методики контроля качества и рисков»
• Кейс «Оценка логистических издержек (функционально стоимостной анализ»

Основы работы с ассортиментом в школе логистики

• Работа с ассортиментом. Анализ взаимосвязей между ассортиментными позициями
• Подготовка данных для анализа. Отслеживание вторичных эффектов
• Статистка – основные понятия
• Практическое занятие
• Задача «Нормализация данных для анализа (подготовка данных, вычленение вторичных эффектов»
• Задача «Использование биномиального распределения»
• Задача «Использование нормального распределения»
• Задача «Корреляция и анализ зависимостей данных»

Основы аналитической работы на курсах директор по логистике

• Задачи анализа Планирование и прогнозирование
• Варианты организации прогнозирования в компании
• Методы прогнозирования
• Практическое занятие
• Задача «Оценка данных с помощью автокорреляции»
• Задача «Прогнозирование с помощью методов усреднения»
• Задача «Экспоненциальное сглаживание. Метод Хольта. Метод Винтерса»
• Задача «Оценка временного ряда»
• Задача «Линейная регрессия»

Классические методы анализа в курсе обучения Директор по логистике

• ABC – анализ. Методика проведения. Интерпретация результатов и их практическое использование
• XYZ – анализ
• QRS анализ
• Возможности Excel
• Транспортная задача
• Практическое занятие
• Задача «Проведение ABC-анализа»
• Задача «Проведение XYZ-анализа»
• Задача «Двухпараметрический и совместный анализ»
• Задача «Решение транспортной задачи различными методами»

Управление запасами в школе логистики

• Основы теории и классификация
• Модель ЭОЗ и ее возможности
• Основные системы управления товарным запасом и их применимость, логика выбора
• Методы расчета страхового запаса
• Планирование запасов и поставок в различных условиях
• Практическое занятие
• Задача «Определение параметров системы управления запасами»
• Задача «Расчет ЭОЗ»
• Задача «Оценка адекватности системы поставки с помощью модели ЭОЗ»
• Задача «Расчет страхового запаса»
• Задача «Расчет группового заказа»
• Задача «Расчет спекулятивного запаса»  

 Управленческий учет:

Финансовая структура и стратегическая роль управленческого учета

• Бухгалтерский vs Управленческий учет: цели, потребители информации и ключевые отличия.
• Построение финансовой структуры компании. Центры финансовой ответственности (ЦФО).
• Понятие ЦФУ (Центры финансового учета) и классификация ЦФО (центры затрат, доходов, прибыли, инвестиций).
• Как операционные решения директора влияют на главные показатели бизнеса: EBITDA, чистую прибыль и рентабельность капитала.

Управление издержками и классификация затрат

• Различие понятий: расходы, затраты, издержки и явные/скрытые потери.
• Постоянные и переменные затраты. Релевантный уровень деловой активности бизнеса.
• Прямые и косвенные, основные и накладные издержки.
• Релевантные и нерелевантные затраты при принятии стратегических решений (например, запуск нового направления, закрытие филиала).
• Производственная, коммерческая и полная себестоимость.
• Практикум: Задачи на группирование затрат по экономическим элементам, статьям калькуляции и отношению к объему деятельности.

Распределение косвенных расходов и методы калькулирования

• Методология распределения накладных (косвенных) расходов между подразделениями и продуктами.
• Традиционные методы учета: полные затраты (Absorption Costing) vs переменные затраты (Direct Costing).
• Пооперационное калькулирование себестоимости: метод ABC (Activity-Based Costing) для точного расчета стоимости бизнес-процессов.
• Современные подходы к управлению стоимостью: Target Costing (управление затратами на этапе создания продукта) и Kaizen Costing.
• Практикум: Расчет себестоимости продуктов/услуг прямым, последовательным и взаимным методами распределения накладных расходов. Сравнение финансовых результатов.

Управление операционной прибылью и CVP-анализ («затраты – объем – прибыль»)

• Маржинальная прибыль и маржинальный доход по подразделениям, направлениям бизнеса и продуктовым линейкам.
• Влияние ценовой эластичности на маржинальность и объемы продаж.
• Порог рентабельности (Точка безубыточности) в абсолютном и стоимостном выражении.
• Запас финансовой прочности и операционный рычаг (леверидж) как инструмент управления рисками.
• Практикум (CVP-анализ): Расчет точки безубыточности, определение точки целевой прибыли, вычисление сроков окупаемости проектов и проведение многопродуктового анализа.

Принятие управленческих решений и автоматизация контроля

• Принятие эффективных решений по ценообразованию на основе маржинального анализа.
• Оптимизация и планирование ассортиментной матрицы товаров или услуг, подлежащих продаже.
• Оценка эффективности работы подразделений и KPI сотрудников на основе данных управленческого учета.
• Современные инструменты автоматизации: внедрение управленческих дашбордов и BI-систем (Power BI/Tableau) для контроля затрат компании в реальном времени.

 HR менеджмент:

 Что такое система управления персоналом в современной организации

Какая она, современная организация:

• понятие, миссия
• жизненный цикл
• организационная структура и ресурсы компании

Что такое управление персоналом в диджитал (digital) организации:

• понятие, эволюция концепций управления человеческими ресурсами
• задачи и функции управления персоналом
• норма управляемости

Какие ожидания бизнеса от работы менеджеров по персоналу (HR-менеджеры):

• трудовые функции (в соответствии с профессиональным стандартом)
• зоны ответственности
• основные компетенции и роли (конструктивные и неконструктивные).

Какие наиболее характерные ошибки совершают HRы и рекомендации по их устранению

• защита прав сотрудников со стороны Службы персонала, оппозиция руководству компании
• отсутствие плана работы Службы персонала
• низкая собственная корпоративная культура по срокам и качеству исполнения кадровых решений.
• увлечение процессом (делопроизводством), невнимание к результатам (основным задачам компании (так называемые «ложные цели»)

Выполнение учебного задания.

Как использовать HR-маркетинг в поиске, привлечении и подборе кандидатов на вакантную должность (профессию, специальность)

Как создать инфраструктуру для найма:

• задачи и пошаговый алгоритм подбора персонала
• формирование требований к вакантной должности (профессии, специальности), определение критериев подбора
• выбор оптимальной технологии подбора персонала: рекрутинг (recruiting), эксклюзивный поиск (еxecutive search), хедхантинг (headhunting), прелиминаринг (preliminaring)

Какие современные источники использовать для сорсинга персонала (staff sourcing):

• поиск во внутренних источниках: база данных, нетворкинг (networking), рекомендательный рекрутинг и др.
• особенности поиска во внешних источниках информации: поисковые системы и информационные ресурсы для привлечения кандидатов (специализированные работные сайты, социальные сети, корпоративный сайт компании и пр.), рекламные мероприятия, работа с кадровыми агентствами и др.
• использование инструментов HR-маркетинга, SMM для поиска персонала

Как составить привлекательное объявление о вакансии:

• цель составления содержание объявления о вакансии
• учёт целевой аудитории для объявления
• формат объявления в зависимости от канала размещения

Какие особенности следует учитывать при организации подбора разных категорий персонала:

• массовый подбор и региональный подбор
• подбор топ-менеджеров
• подбор редких специалистов

Как оценивать соответствие кандидатов требованиям вакантной должности (профессии, специальности)

Какова структура отбора кандидатов на вакантную должность - воронка привлечения:

• получение информации о кандидате из разных источников
• проверка информации о кандидатах на вакантные должности (рекомендательные письма, анкеты)
• оценка портфолио кандидата

Как работать с документами кандидата:

• анализ разных видов резюме соискателя (CV)
• изучение сопроводительного письма
• учёт факторов потенциального риска

Как принять решение о приёме кандидата на работу и оценить эффективность подбора

Какие технологии и методики кадрового профайлинга использовать при проведении интервью:

• проективные методики
• кейс-методы (case-tasting)
• проверка стрессоустойчивости

Как принять решение о выборе лучшего кандидата и обеспечить обратную связь кандидатам:

• критерии принятия решения: хочет-может-управляем-безопасен
• законодательные ограничения при принятии решения
• цели и содержание оформления предложения о работе (job offer)

Какие сервисы используются для работы с данными о кандидатах:

• 1С
• E-staff

Как оценить эффективность подбора персонала:

• сроки закрытия вакансий
• стоимость затрат
• соответствие кандидата требованиям вакансии

Испытания при приеме на работу

Какие особенности испытания при приёме на работу:

• понятие и сроки испытания
• критерии успешности прохождения испытания
• технология принятия решения о прохождения срока испытания

Адаптация персонала

Как выстроить систему адаптации персонала:

• понятие, цели, виды адаптации
• этапы, методы, инструменты и ответственные лица за процесс адаптации
• программы адаптации для разных категорий сотрудников

Аттестация персонала

Что такое оценка персонала и для чего она нужна:

• понятие и задачи оценки персонала
• виды оценки
• инструменты оценки сотрудников

Мотивация персонала

Что такое мотивация персонала:

• понятие, особенности
• отличие мотивации от стимулирования
• роль мотивации в управлении персоналом

Какие современные подходы к трудовой мотивации используются для управления персоналом:

• содержательные (иерархия потребностей А. Маслоу, двухфкторная модель Ф. Герцберга и др.)
• процессуальные (теория X-Y Д. Макгрегора, Теория ожиданий В. Врума, параметры внутренней мотивации Хакмана и Олдхэма и др.)

Как применять материальные и нематериальные системы, методы и формы стимулирования в управлении персоналом:

• материальные, условно-материальные и нематериальные
• групповые и индивидуальные
• меры поощрения и дисциплинарного взыскания

Типичные ошибки в разработке системы стимулирования персонала и рекомендации по их устранению

• непонимание сотрудниками действия системы мотивации (что нужно делать, чтобы получить вознаграждение)
• отсутствие возможности у сотрудника повлиять на выполнение поставленных задач
• создание системы стимулирования с завышенными требованиями
• отсутствие мониторинга системы мотивации

Как управлять поведением персонала (корпоративная социальная политика)

Что такое корпоративная (организационная) культура:

• понятие
• типы корпоративной культуры
• составляющие части

Какие основные стили используются при управлении персоналом:

• авторитарный
• демократический
• либеральный

Как работать с конфликтами:

• понятие
• этапы работы
• стратегии и правила поведения в конфликте

Что такое корпоративный имидж компании:

• стандарты корпоративного имиджа
• симптомы слабой корпоративной культуры
• признаки сильной корпоративной культуры

 Система управления карьерой сотрудников

• Современные подходы к кадровому резерву.
• Управление талантами – что такое «таланты» и зачем их развивать.
• Карьерограмма, факторы и критерии успешности.
• Формирование индивидуальных планов развития для разных категорий персонала.
• Роль HR-службы в организации системы управления талантами.
• Технологии планирования и формирования кадрового резерва.

Оценка потенциала сотрудников для выявления талантов

• Цели и виды оценки потенциала.
• Выбор оптимальных инструментов оценки.
• Формирование профилей компетенций под конкретные должности.
• Особенности проведения оценки на основе модели компетенций.
• Методика выявления кандидатов на выдвижение, SWOT-анализ.
• Принятие решений по результатам оценки.

Формирование системы мотивации кадрового резерва и оценка эффективности работы с кадровым резервом

• Построение мотивационного профиля резервиста.
• Управление мотивационным профилем.
• Материальное стимулирование разных категорий резервистов.
• Нематериальные методы мотивации.
• Оценка удовлетворенности работников и их мотивации к карьерному росту и профессиональному развитию.
• Оценка эффективности работы с кадровым резервом.

Экономические основы управления персоналом

• Материальная мотивация. Вознаграждение. Оплата труда. Бонусы Премии и Бенефиты.
• Как выбрать форму оплаты труда. Аутсорсинг. Аутстаффинг. Лизинг персонала.
• Оптимизация расходов на персонал. ФОТ.
• Финансовый менеджмент для HR
• Бюджетирование в управление персоналом

Управление эффективностью:

• МВО — система управления по целям, постановка целей, оценка результатов
• OKR, BSC, KPI – ключевые показатели эффективности.
• Система постановки целей в компании. Каскадирование целей.
• Управление эффективностью работы сотрудников.
• Показатели эффективности HR службы. Метрики, которые стоит внедрять.
• ROI в HR-проектах. Зачем и как измерять эффект HR — проектов?
• Методы оценки персонала: описание, сфера применения, возможности и ограничения, объективность.
• Эффективность применения различных инструментов оценки.
• Компетенции. Построение моделей.
• Управление на основании компетенций.
• Оценка персонала и вознаграждение.
• Развивающая обратная связь: условие эффективной работы системы Performance management.

Управление вознаграждением:

• Диагностика эффективности системы вознаграждения в компании.
• Понятие компенсационного пакета.
• Эффективная система оплаты. Системы и формы оплаты труда для разных бизнесов и категорий персонала.
• Как работает принцип справедливости и целесообразности при оплате труда сотрудника в компании?
• Что такое грейды? Пошаговая процедура грейдинга должностей своими силами.
• Как работает система грейдов при определении размера оплаты труда сотрудников?
• Взаимосвязь системы грейдирования с оценкой, обучением и карьерным планированием.
• Понятие социальный пакет, бонусы, премии и другие переменные выплаты для разных категорий персонала. Шкалы и соотношения.
• Управление вознаграждением в зависимости от влияния на результат.
• Построение системы совокупного вознаграждения в зависимости от стратегии и культуры организации. Анализ и планирование, разработка, имплементация.
• Особенности стимулирования топ – менеджеров.
• Управление изменениями в системе оплаты труда: разработка, внедрение, управление. Управление изменениями. Проектный подход.

 Тайм-менеджмент:

Формирование личной реальности

•  Главный ресурс в жизни и бизнесе — время!
• Учет своих индивидуальных особенностей в управлении временем. Практика –«Определение цикла действия». Рабочий стиль.
• Эффективное управление временем. Ролевая игра – Есть ли у вас план?

Практика – Создание древа целей. «Основные жизненные ценности». Миссия – Цель – Задача – Исполнение.

• Инвентаризация времени. Хронометраж и оценка личной эффективности. Практика – Портрет рабочего дня. Отслеживание показателей в личной работе (Пирог времени).
• Самоменеджмент с использованием дневника времени, календарика-пинарика, ментальных карт.
• Анализ «поглотителей» времени (хронофагов) и их устранение. Определение продолжительности непродуктивной работы. Выявление резервов времени.

Навыки эффективного планирования и целеполагание.

• Анализ ценностей и целей. Главные цели жизни и их разглобализация. Определение глобальной цели. Проверяем по критериям формулирования целей SMART. Практика «Измерение целей». Кейс – Золотая рыбка.
• Принятие решений: вскрыть резервы производительности. Практика.
• Необходимость принятия решений.
• Обзор популярных программ для управления временем

Эффективное управление временем

• Принципы и правила планирования времени. Цветное планирование. Принцип Парето (соотношение 80:20). Принцип «3 гвоздя».
• Установление приоритетов с помощью анализа АБВ. Анализ списка дел участников.
• Ускоренный анализ по принципу Эйзенхауэра. Практика - «Важно/Неважно».
• Практика - «Ценности и приоритеты».

Индивидуальные особенности в планировании и восприятии времени

• Индивидуальные возможности оптимизации расхода времени (как в области профессиональной деятельности, так и вне ее)
• Конфликт как источник потери времени.
• Эффективное межличностное взаимодействие как способ экономии временных ресурсов.
• Нерациональное распределение времени как потенциальный источник стресса.

 Выбор инструмента для планирования времени

• Традиционные средства для управления временем на бумажных носителях.
• Программные средства для управления временем. Таск-трекеры (таск-менеджеры) - сервисы для совместной работы – главные цифровые помощники современных менеджеров различного уровня.

 1С: Управление торговлей 8:

Настройка программы на учет в школе логистики

• Основные функциональные возможности
• Ввод списка пользователей
• Ввод сведений об организации
• Настройка параметров учета
• Заполнение базовых классификаторов

Сведения о номенклатуре и контрагентах на курсах директор по логистике

• Виды и характеристики номенклатуры. Ввод номенклатурных позиций.
• Списки сегментов. Правила формирования сегментов.
• Настройка сегментов номенклатуры.
• Ввод сведений о партнерах и контрагентах организации.
• Формирование сегментов партнеров.
• Виды цен номенклатуры.

Ценообразование в курсе обучения Директор по логистике

• Установка цен номенклатуры.
• Диапазоны цен. Назначение и изменение цен.
• Объединение товаров в ценовые группы.
• Скидки (наценки).
• Оформление соглашений с поставщиками. Основные параметры. Регистрация цен поставщика.

Оптовая торговля. Закупка товара. Отражение типовой схемы документооборота в программе в школе логистики

• Оформление заказа поставщику. Статус заказа. 
• Поступление товара от поставщика.
• Оплата поставщику.
• Отчеты «Состояние выполнения заказов», «Состояние расчетов с поставщиком», « карточка расчетов с поставщиком».
• Возврат поставщику.

Оптовая торговля. Продажи. Отражение типовой схемы документооборота в программе

• Формирование отпускных цен.
• Установка скидок.
• Создание заказа. Согласование заказа. Выставление счета.
• Отгрузка товара.
• Поступление оплаты от покупателя.
• Анализ продаж.

Оптовая торговля. Складские операции на курсах директор по логистике

• Возврат товаров от покупателя.
• Складское перемещение товаров.
• Инвентаризация товаров.
• Списание, оприходование товаров.
• Отчеты. Настройка отчета, создание и сохранение собственных вариантов отчетов.

Ордерная схема. Сделки и коммерческие предложения в школе логистики

• Закупка товара с использованием ордерной схемы. Типовой документооборот.
• Продажа товара с использованием ордерной схемы. Типовой документооборот.
• Понятие сделки. Этапы работы со сделками.
• Коммерческие предложения.
• Создание правил продаж.
• Типовые соглашения по условиям продаж.

Розница. Отражение типовой схемы документооборота в программе в курсе обучения Директор по логистике

• Автоматизированная и неавтоматизированная торговая точка. Настройка торговых точек.
• Назначение цен и скидок в торговой точке.
• Печать ценников.
• Розничные продажи в автоматизированной торговой точке. Реализация с оплатой наличными и платежными картами.
• Розничные продажи в неавтоматизированной торговой точке.
• Анализ розничных продаж.

Комиссионная торговля на курсах директор по логистике

• Поступление товара от комитента.
• Реализация товаров, полученных от комитента.
• Отчет комитенту о продажах.
• Возврат товаров комитенту.
• Передача товаров на комиссию.
• Отчет комиссионера.
• Анализ комиссионных операций.

Планирование и финансовый анализ в школе логистики

• Методы управления запасами. Товарные ограничения
• Планы продаж. Планирование объемов продаж
• Определение финансового результата. Анализ доходов и расходов.
• Обмен данными с программой 1С: Бухгалтерия предприятия. 

 Варианты оплаты:

Физическое лицо:

• оплатить обучение можно наличными в кассу учебного центра;
• картой через терминал Приватбанка в офисе;
• на сайте картой через калькулятор,
• квитанцией через Ощадбанк (Приватбанк),
• заключить договор через вайбер (телеграмм) и получить счет.

Юридическое лицо (предприятие):

• с р/с предприятия, где Вы работаете, для этого нужно заключить договор с учебным центром:

1. для договора нужно переслать нам на вайбер (098) 087-31-41 реквизиты предприятия,
2. ФИО директора и указать на основании какого документа он действует).

Наш адрес и телефоны:

• Украина, Киев, метро "Вокзальная", ул. Патриарха Мстислава Скрипника (бывшая ул. Николая Островского), 58.
  
• (098) 087-31-41, (095) 527-00-70
• вайбер (098) 087-31-41

Учебные материалы

Учебные материалы доступны в личном кабинете слушателя. Учебный материал включает в себя: учебное пособие по предметам, тесты, задания, библиотеку. Учебный материал является дополнительным материалом к очным занятиям.

Вид личного кабинета слушателя

Учебное пособие в личном кабинете. Рекомендуемый браузер Mozilla Firefox.

Библиотека

Валерий Викторович - преподаватель-практик с 20-летним стажем. Начал работать в ВЭД с 1982 года. Имеет прекрасные способности руководителя, о чем свидетельствуют занимаемые должности на протяжении своей рабочей деятельности:

• 1992 г. – 2001 г. ООО Агропромышленная фирма «Ваир».
• 2001 г. – 2003 г. ООО «Кондитерская фабрика «Лагода», ТМ «Загора» (группа компаний).
• 2003 г. – 2004 г. ООО «Феникс, К» (группа компаний), Заместитель генерального директора по инвестициям (развитию).
• 2004 г.-01. 2007 г. ЗАО «Укртехнопром» (группа компаний), Директор по логистике.
• 02.2007 г. – 11.2007 г. ОАО «Завод сантехзаготовок», Заместитель председателя правления по коммерческим вопросам.
• 2007 г. – 2009 г. ООО «Ремонтно-механический завод «Белогорье», Заместитель директора по коммерческим вопросам.

C 2009 г. работает в ООО «Белресурсы Украина» (входит в систему «Белресурсы» министерства торговли Белоруссии) на должности директора (Упоминания в СМИ: раз, два). Основные обязанности Валерия входит:

• организация представительства с «нуля»;
• разработка коммерческой политики, стратегическое планирование;
• бюджетирование, выбор ключевых показателей, ценообразование, управление затратами;
• управление маркетингом, продажами и логистикой, разработка концепции PR, брэндинг;
• АБС-анализ, управление запасами;
• ВЭД (экспорт, импорт);
• представительские функции (МИД, посольство);
• разрешительные органы ( гос. ком. ветеринарной медицины, гос. таможенный комитет);
• сертификация, санитарно-гигиенические заключения;
• построение и управление каналами сбыта;
• организация сети магазинов розничной торговли;
• дистрибьюция товаров

За время трудовой деятельности обучил более 500 человек. Прекрасный педагог и тренер. Владеет своей собственной методикой преподавания, методической базой, которой с радостью делиться со слушателями.

Образование:

• Европейский Университет. Факультет экономики. Аспирантура
  Государственный институт Интеллектуальной собственности. Магистратура. Факультет информационной аналитики, квалификация «Аналитик консолидированной информации»
• Национальный Авиационный Университет «ЛОГИСТИКА»
• НПУ им.Драгоманова «Бакалавр Права»

Опыт работы:

• ДПИИ «Авиакурьер»- таможенный брокер
• Транспортная компания «Армада-Транс» Менеджер по логистике.
• ООО «Объединение Трейд Продакшн» Менеджер по логистике

Образование:

• 1995-1997 Украинский образовательный центр менеджмента и предпринимательства
• специальность: Учет и аудит,  квалификация: Экономист
• 1982-1987 Ростовский государственный университет, специальность: Физика

Опыт работы:

• ООО «Фарма Старт» бухгалтер-экономист;
• ООО "НПП Интермаш", бухгалтер;
• ОАО "Центр развития моды", бухгалтер;
   

Образование:

• 1973 - Московский физико-технический институт, инженер-физик
• 1980- Центральный аэрогидродинамический институт, аспирантура, кандидат технических наук

Дополнительное образование:

• 1992- Тим Трейнинг Интернейшнл, тренинг для тренеров
• 1996- GOPA (TACIS) менеджмент и маркетинг для тренеров, сертификат
• 2000- Тренинги (В.Тарасов, Таллин) «Искусство управленческой борьбы. Техника перехвата и удержания управления. Управленческие поединки»
• 2004 – Тренинг (В.Воронин, Москва) «Рефлепрактика. Методический тренинг для тренеров».
• 2005 – Бизнес-практикум (Международный Институт Бизнеса) «Технологии эффективного привлечения слушателей на тренинги и семинары»
• 2008 – Тренинг (М. Попова, «Институт Тренинга – АРБ ПРО», Россия) «Специфика обучения ТОР-менеджеров деловой коммуникации»
• 2008 – Тренинг (А.Иванов, СПБ, Россия, NTRS) «Контурная карта личности»
• 2009 – Мастер-класс (Ю.Кравченко, «Golden Staff») «Системный организационный коучинг»
• 2010 – Мастер-класс (М. Молоканов, Москва) «Лидерство и харизма»
• 2010 - Тренинг (Френк Пьюселик, США, Украина) «Мотивация участников тренинга» 

Профессиональный опыт:

• 1999- по сегодняшний день – руководитель департамента тренинга «Гештальт Консалтинг Груп», тренер
• 1996- 1999- руководитель отдела тренинга Международного Центра Приватизации Инвестиций и Менеджмента, тренер, преподаватель Международного Института Менеджмента.
• 1995- 1996- зам. директора научного центра «Сонар» АН Украины, тренер, преподаватель Института Инвестиционного Менеджмента
• С 1992 по сегодняшний день - более 16 000 учебных часов тренинга, 100-140 тренинговых дней в году, 700-900 участников семинаров ежегодно. В тренинг-семинарах участвовали более 14 000 человек.

20 лет опыта личных продаж и обучения персонала таких компаний как «Киевстар», «ELOPAK», «Оболонь», «Cargill», «Эфитранс», «Pfizer», «Glencore», «Фокстрот», «Альцест» , «Ядзакі Україна», “Проминь Агро» , «Грин Экспресс” , “Унифер”, «Bunge» , «Новый стиль», «БХФЗ» , «ДТЭК», «ЭРИДОН», «BASF», «Ашан», "Мери Кей», «Байер», «Промкабель», «БаДМ», «Марком», «Агропрормтехника», «АИС» , «Электролюкс», «Автотрейдлайн», «Комора», «Автоплан», «Group SEB», «Интерпайп».

Опыт проведения тренингов в Украине, России, Казахстане, Турции, Египте, ОАЭ … Десятки тысяч участников семинаров. Отличные отзывы. Опыт сотрудничества с клиентами в отраслях: страхование, финансы, сельхозтехника, сельхозхимия, туризм, продукты питания, фармацевтика, строительство, машиностроение, мебель, дистрибуция, розница и др.  Десятки выступлений на конференциях, семинарах, выставках, фестивалях.  Более 400 клиентов.

Ключевые области работы:

• Разработка, организация и проведение тренинг - семинаров
• Консалтинг персонала и административный менеджмент
• Консалтинг в области стратегического планирования
• Открытые и корпоративные тренинги

Образование: Киевский национальный экономический университет. Квалификация: магистр управления трудовыми ресурсами.

Опыт работы в сфере HR более 12 лет (управление персоналом в различных областях бизнеса – банковская деятельность, строительная, инвестиционная, консалтинговая компании).

Опыт руководства HR-подразделениями с 2004г.

Успешно реализованы бизнес курсы:

• построение системы управления персоналом компании "с нуля";
• поиск, подбор и оценка персонала,
• разработка бизнес-планов в части обеспечения предприятия персоналом,
• подготовка кадрового резерва на предприятии;
• формирование и внедрение системы мотивации,
• развития и обучения персонала,
• организация работы по проведению оценки результатов деятельности,
• аттестаций,
• конкурсов на замещение вакантных мест.

Более 25 семинаров и тренингов бизнес-направления и личностного роста.